ייעוץ עסקי במובנו הטהור הוא היכולת למגנט בעל עסק, יזם, עסק מקצועי, בוגר או סטארט-אפ לתחומים של ביצועים קריטיים המבוססים על הבנה משמעותית, מנוסה ומתועדת של הנושא. אותם תחומים קריטיים יכולים להיות אסטרטגיה שיווקית, יתרון תחרותי, מודל עסקי, כל אחד מ-9 הדרייברים שאני מדבר עליהם, מינוף וכו'. זה לא תהליך תיאורטי וזה לא רק הבנת בעיית המאקרו אלא גם את הניואנסים.
יועץ עסקי, קודם כל, צריך להיות בעל יכולת להבין תפקוד על פני צורה וגורם יתר, מכיוון שהיועץ יגיע לבעיה ספציפית או לבעיית מאקרו. בעיה ספציפית יכולה להיות, "האתר שלי לא מקבל תנועה." בעיית המאקרו יכולה להיות, "לא קיבלנו מספיק מכירות", או, "אנחנו מקבלים מכות בשוק." ואתה חייב להיות מסוגל להיות ממוקד בסיבתיות. תחילה עליך להסתכל על ההשפעה, אך לאחר מכן לקבוע מה באמת גורם לה. ואז אתה צריך להיות מסוגל להתמודד לא עם צורה - "אה, אתה רק צריך שיווק טוב יותר" - אבל אתה צריך להיות מסוגל להבין את התפקוד.
אתה צריך לדעת שהמיקרו, החלופות המפורטות, מבוססות המציאות ולדעת שחלופה אחת לא מתאימה לכולם. בואו נסתכל על תרחיש עסקי מורכב כדוגמה. נניח שאתה מוכר תוסף לירידה במשקל.
תיק עבודות
מה ההבדל בין יועץ טוב לרע?
אני אתן לך דוגמה על הנרי פורד. כשהוא ניהל את חברת פורד מוטור והם היו בשיא המוחלט, הוא היה לוקח מנהל פוטנציאלי, מישהו שהוא שוקל להעסיק, לארוחת צהריים. ואם המנהל הפוטנציאלי הזה ימלח את האוכל שלו או שלה לפני שהם טועמים אותו, הוא לא ישכור אותם, כי הוא חשב שמישהו יקבל החלטה בחוצפה מבלי להעריך באמת את הבעיה, כנראה שהיא מסוכנת.
אתם חייבים להיות מחוברים על מנת לפרסם תגובה.